发挥石榴营销协会职能 助推会理石榴产业发展
会理县石榴营销协会
为“三农”提供综合服务是供销社的办社宗旨，供销社的生存发展始终与农民、农村、农业戚戚相关。会理县供销社在巩固发展好传统业务经营基础上，紧紧围绕石榴这一富民、惠民县域支柱产业找准切入点，充分发挥供销合作社连接生产、市场营销的纽带作用，争取县委、政府的大力支持。以石榴市场营销为抓手，2007年发起登记成立了县供销社管理的“会理县石榴营销协会”。安排专门工作人员4人，由县社副主任通过按章程选举兼会长，在交通工具、工作经费上县社给予大力支持，协会工作以活跃流通、规范市场交易、推动产销对接、促进石榴产业发展为重点，围绕农业、农村经济发展和助农增收为目标开展工作。以石榴产业“种植规模化、管理标准化、果品商品化、商品品牌化、品牌效益化、营销网络化”为抓手，通过努力工作，近几年得到县委、政府的高度评价。自2007年县人大常委会通过了《会理县人大常委会关于实施会理石榴可持续发展战略的决定》，县人民政府制定了实施意见，成立县石榴市场整顿规范联合执法组，成员由县农业、工商、公安、质检、供销等部门组成，管理办公室设在县供销社石榴营销协会，明确由石榴营销协会牵头负责全县石榴交易市场规范管理、石榴各类商标、证书、标识管理、石榴包装箱定点生产和市场准入管理、运输物流市场清理整顿 等管理工作。通过几年来的运行，协会在县供销社的领导下，紧紧围绕县委、政府中心工作搞好服务，开展好各类工作，现将工作情况汇报如下：
一、 会理县情及石榴产业发展概况。
国家历史文化名城会理县位于凉山州正南端，素有“川滇锁钥”之称，为古丝绸南路必经要塞。辖50个乡（镇），303个行政村，幅员面积4527平方公里，总人口46万人。全县位于攀西资源开发区腹心，自然资源得天独厚，素有“攀西明珠”、“聚宝盆”、“矿产博物馆”等美称，具有矿产、农业、旅游等资源优势
我县是全国著名的石榴产区之一，会理石榴因其独特的地理环境、土壤、气候生产出的果品品质优、产量高、种植规模大而成为“中国石榴第一县”，2016年会理石榴种植面积34万亩，涉及全县22个乡（镇），近3万户农户11.7万人，预计产量40万吨，产值17.8亿元，石榴产业已真正成为我县富民惠民的支柱产业。
二、充分发挥协会作用，为“三农”提供综合服务。
按照“着力提升会理石榴品牌形象，努力实施会理石榴品牌效益化，市场营销网络化，构建通畅的农产品销售网络渠道，维护良好的市场营销秩序，促进生产健康持续稳定发展”的协会工作指导思想，协会认真开展了市场和营销服务管理工作。
（一）、做好石榴产销信息收集、发表工作，促进行业交流。会理石榴营销协会历年来始终坚持办好“中国会理石榴网站”，以及中果协石榴分会同中国网库合作的“中国石榴交易网”，及时更新信息，力求内容丰富，独具特色，网站带动了石榴网络营销的快步发展，对石榴产销信息的介绍在石榴行业有较强的参考价值；协会精心筹备，认真谋划，在各石榴产区、销售集体间收集资料，筛选审定，编制了《中国石榴信息》期刊，介绍全国各地石榴生产技术和产销信息,增强各大产区间行业交流
（二）、开拓石榴市场，铺展石榴销售范围。
2016年7月29日-8月2日，会理县供销社、中果协石榴分会、县石榴营销协会、石榴种植基地代表一行3人在县人民政府副县长黄明金的带领下，利用“火把节”放假时间先后到河北高碑店市农业产业化国家重点龙头企业河北新发地农副产品有限公司下辖的农产品批发市场、北京丰台区新发地果品市场开展石榴营销推介、客商对接工作。通过双方的营销对接洽谈，初步达成合作意向，拟定了产销地营销方案。在北京新发地市场，营销小组还与市场管理方、销售石榴客商就如何进一步做好今年会理石榴销售进行了座谈。
（三）、承办好会理石榴营销推介会，活跃石榴购销。走出去宣传推荐会理石榴，引进来活跃果品流通，搭建产销对接平台，加强销区经销商与本县农民专业合作社、经销商产销对接，面对面实地洽谈的营销方式，深受县内外营销商认可，2016年9月13日，会理第三届石榴节石榴营销推介会在国家级农业标准化优质石榴示范基地—铜矿村召开。中国果品流通协会常务副秘书长张庆丰，四川省农业厅经作处副处长李涛、张红菲，凉山州供销社主任徐启权、攀枝花市供销社副主任等领导莅临会议，县政协主席张顺银、县人民政府副县长黄明金出席会议，县级相关部门和石榴主产园区、乡镇领导参加会议。外来客商、本地经销商、石榴种植户、新闻媒体等共213余人参加了大会。会议介绍了2016年会理石榴生产和产量情况，中国果品流通协会石榴分会表彰了全国石榴产业发展先进单位。会上各地市场和经销商分别与本地专业合作社及种植大户对接，签订购销协议12份，达成2.1万吨石榴购销，签约金额约6720万元，各地经销商还与本地专业合作社和种植大户签订购销意向协议16份。达成2.5万吨石榴购销意向。
（四）、积极引领专业合作社的建设工作，帮扶到实处。
截止2015年底，经工商部门登记注册的各类农民专业合作社206个，按县供销社要求，石榴生产营销合作社的领办工作由协会具体负责。协会一方面派出懂管理、善营销的业务人员，深入各专业合作社指导其整章建制、规范经营运行；另一方面争取项目资金给予支持，通过项目和财政支持、协会管理市场收入等，几年来共筹集资金50余万元，给各专业合作社配赠了电脑、照相机、传真机等办公设备，已全部实现了县社（协会）网站的联网，同时举办3期电脑上网人员、财务人员业务学习培训班。在此基础上，每年轮换组织专业合作社骨干人员参加各类农产品展示展销会，如成都西博会、南京海峡两岸农产品展销会、西安农博会、唐山农博会等，同时开展专业合作社与超市的农超对接培训、山东寿光现代农业示范园学习考察等活动，成效显著。
（五）、做好中介服务 助推石榴销售。做好外来客商的业务推荐、果农货源信息、推介洽谈、交易环境优化等服务工作。协会每年除了召开区域专场洽谈会、产销面对面的对接洽谈也是一项比较好的营销方式，外地来的客商到会理大部份都是通过协会引荐与专合社、营销商洽谈，并为他们在收购期间营造良好的经营环境，对于出现的一些纠纷及时联系相关部门及时调解处理。石榴营销协会还搭建各类经贸交易会给参会客商介绍会理石榴各生产基地区域的信息情况，了解今年各地石榴市场情况和经销商的需求，竭力为客商做好服务，协同各职能部门营造了一个良好、稳定的市场交易环境。
（六）、积极参与国内果业会议，带动宣传会理石榴，学习交流促进发展。会理县石榴营销协会秉持在交流中发展，在学习中进步的理念，积极参加国内果业会议。2016年1月16日-17日，凡于2015年9月前经国家农业部批准登记、质检总局批准实施地理保护标识和国家工商总局注册的果品商标评选颁奖表彰会在北京召开。由我县石榴营销协会报送的会理石榴驰名商标、原产地地理保护产品标识会理石榴荣获2015年全国互联网地标产品（果品类）50强。2016年5月18日-20日，中国果品流通协会第五届理事会第五次全体会议暨2016年中国果业批发市场创新发展高峰会在浙江省嘉兴市召开，我县由副县长、中果协石榴分会理事长黄明金率县供销社、会理石榴营销协会会人员参加了会议。会议听取了中国果品流通协会常务副会长鲁芳校代表中果协对2015年中国果品流通协会开展的主要工作、取得的成效、协会的发展以及2016年果品行业的创新、协调、绿色、开放、共享，发展理念作了全面阐述；并对新常态下果品行业的发展变化作了分析，提出了要求和建议。在随后的批发市场创新发展高峰会上，来自国内果品行业各类专家、大型批发市场、果品公司、电商平台代表对行业政策解析和经验介绍。会议期间，副县长黄明金、县供销社主任魏庆德与深圳百果园董事长余惠勇、杭州果品集团董事长王海根、嘉兴水果批发市场总经理尤志江、上海大宗农产品公司总经理张春华、深圳绿源包装科技有限公司谭鹤鸣分别就我县特色农产品石榴、核桃等产品市场营销、包装升级、产业发展等方面思路进行了交流探讨。
（七）、推进石榴有机果品基地建设工作。
协会在抓好国内市场石榴果品营销工作的基础上，针对近年来出口东南亚国家、俄罗斯等外贸出口量增大，对有机果品要求严格的特点，将情况通报到主管生产的部门，进一步规范果品生产用肥、施药标准。2016年8月18日，凉山州供销社控股企业凉山州全力农业科技服务有限责任公司在我县鹿厂镇白草村举办农业技术培训会暨“极润+”优质石榴观摩会，石榴营销协会协助办会。海利尔药业集团股份有限责任公司技术员介绍“极润+”是基本无残留农药，使用后不仅能很好地预防石榴跳斑，还具有保健功能，使用三次以上，石榴病更少，产量更高，品质更好，促进会理石榴产业健康发展。
（八）、发展会理特色石榴文化，拓宽石榴产业链。
为进一步宣传会理石榴，会理县石榴营销协会大力推进会理石榴茶、石榴酒、石榴根雕、石榴盆景等相关产业的发展。2016年9月会理石榴公园正式建成，会理石榴公园以石榴古树、石榴盆景为建设主体，移栽百年以上石榴古树100多株，大小石榴盆景近2000盆。金榴公司从县内各石榴产区和国内其他石榴产区，收集各类优良品种石榴的老树、根雕和盆景树共38个品种。高薪聘请全国知名的石榴园艺技师和园林技师打造石榴盆景和园林。石榴文化展示大厅陈列了石榴根雕艺术品，石榴相关书画作品，介绍了会理石榴产业发展情况，石榴产区分布情况，石榴专业合作社基本情况。会理石榴公园的建设宏扬了会理石榴文化，延伸石榴产业链，展示了会理石榴风采，成为第三届会理石榴节的参观景点，为全县人民和外地游客提供了一个休闲观赏的好去处。
通过多年的努力，会理石榴的市场管理、营销工作措施得力、方法得当，确保了每年果农生产的石榴全部销售完毕，销售价格逐年提升，品牌知名度、信誉度在国内外同类果品中名列前茅，供销社立足本地产业开展服务工作，得到了县委、县政府的肯定，提升了石榴营销协会的社会知名度，充分体现了“有为才有位”的关系。虽然我们立足石榴产业做了一定的工作，但与省外及周边县市的现代营销模式相比还有很大差距，还未充分发挥出会理石榴的规模效益和品牌效益。今后我们将在为专业合作社、果农与营销商牵线搭桥、提供服务等方面更加努力，进一步抓好会理石榴营销，为农业增产、农民增收尽一份绵薄之力。
我的发言完了，不对之处请各位领导和同志们指正。
谢谢大家。
时间：2016-11-16
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来源：信息统计处
作者：会理县石榴营销协会
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